千际软件，企业赚钱的合作伙伴

1、首先是我们公司自身宣传的需要

我们从事网络营销推广四年，前期和目前互联网的现状一样，都是以为只要网站有了好的排名，就可以实现通过网络接到订单，我们官网的网站优化、杭州网站优化等诸多关键词都曾经在百度首页长时间展现，为了提高推广效果，我们也同时开通了百度竞价推广，但是花重金打造的结果是：同行优化公司看重了我们的合作模式，找我们谈合作的络绎不绝，而我们希望得到的网站优化订单确不多，大部分是要做灰色行业的SEO，都被我们拒绝了，因为我们需要的不是赚快钱，而是可持续的、长久的合作。推广的效果让我们很失望，也曾一度认为是市场竞争太激烈了、国内经济大环境不景气等因素造成的。于此同时，公司的电销团队的扩展也遇到了瓶颈，表现在好的销售人才难引进、内部的销售人才培训周期长、销售人才流动性大、用工成本大幅度增加等方面，但是这些矛盾又不是短期能解决的，怎么办呢？我们不缺被潜在客户找到的机会，因为我们擅长各种推广方式，网站的流量不是问题，我们缺的是能把流量转化为询盘的方法，缺的是能把询盘转化为订单的金牌销售员。如果我们的网站具备一个销售冠军的潜质，有丰富的销售经验和超强的沟通能力、熟悉自家产品的优势和卖点、了解客户的需求及诉求点、并根据客户的不同需求提前做好各种方案供客户选择，充分尊重客户的体验度和购买习惯，结果将会怎样？于是乎，我们营销型官网经过2个月的策划，完美升级成功。短短的三个月时间，效果立竿见影！这里只能点到为止，您懂的。

2、客户反馈的共同困惑让我们发现了深度合作的机会

关键词达标的客户，对于关键词的排名很满意，但是每到该续费的时候就会拖延付款的时间，这是为什么呢？经过反复的沟通和交流，一致反馈回来的信息是，询盘的人很少，成交的订单更少，有种入不敷出的感觉，网络推广投入的决心开始动摇，有的干脆就直接放弃了，客户普遍反馈的情况一定是真的，出现这样问题的原因到底在哪里呢？我们认真分析了这批客户的网站，基本每个企业站每天都有20-30个独立IP进入网站，证明潜在客户是有的，进一步分析客户浏览数据我们发现，浏览者在站内停留的时间都比较短，浏览的页面也很少，有很多直接就是打开首页就关闭了，跳出率100%，这说明什么问题呢？通过分析对比，同质化严重的问题浮现在我们眼前，和同行相比，同样的产品、同样的产品说明、同样的展现方式，网站里找不到能吸引客户眼球的，更没有让客户感兴趣的卖点，有的只是像名片一样的介绍和产品罗列，进入这样的网站给人的感觉是进了一个卖场的仓库，到处是货架和货柜，没有模特、没有灯光，杂乱的布局让人眼晕，没办法让客户相信这是一家能提供好产品的企业，更没有人指引和带路让客户看到他感兴趣的东西。更为严重的后果还在后面，随着百度排名规则的优化，客户体验度越来越被重视，百度通过浏览者的浏览行为数据的积累，可以判断出哪些网站对于用户是有价值的，哪些网站是被用户所抛弃的？一些排名首页一直很稳定的网站开始变的不稳定，到最后出现排名倒退的现象，更为严重的情况是网站排名直接消失。

关键词不达标的客户，这部分客户多数是比较看重自己的网站，而且产品很多，网站里什么都卖，网站建站的期初数据基本都是采集发布的，网站的基础薄弱，更像是一个杂货铺，客户希望花一份钱能推广所有的产品，网站没有主题。通常针对这种情况，如果想实现排名效果，首先要确定网站主题，其次是需要对网站有一个大的手术过程，等网站改完，基本已经伤痕累累，元气大伤，短期内想排名靠前基本没有可能。更多的情况是客户不让动网站的内容和结构，还要求3个月必须关键词达标，做不好就是优化公司技术不行。遇到这样固执的、难以沟通的客户多了，矛盾越积越深，我们有责任也有义务来引导这些客户的认知，解决这些矛盾需要一个突破口，那就是回归我们做排名、做推广的最终目的是什么？毫无疑问的讲，那就是销售产品。看到这可能您会问：网站没有排名，别人找都找不到我，怎么销售产品？事实的确如此，但是我们今天要告诉大家事实的另一面，那就是这样的网站不可能有排名，即使有排名也是昙花一现，更实现不了最终销售产品的目的，打造好的客户体验度的网站是营销推广效果的基础，更是网站优化成功与否的基础。离开这个基础的任何行为都是无意义、无价值的。

3、网络营销推广不仅是大势所趋，更是消费者的购买习惯发生了重大的改变。

传统中小企业目前网络营销推广的意识在不断的加强，有少数一些企业实现了网络掘金，但大多数都还处于盲目的随波逐流和跟风阶段，在这个物质极度丰富的买方市场、产能过剩、同质化严重的大浪淘沙的年代，大家热衷的是推广的手段和方法。事实上，网络营销推广和线下销售的本质是一样的，只是渠道不同而已。线下销售必备的要素：企业产品的市场定位、品牌形象、产品对于消费者的价值、以及你对市场、对消费者的认知程度、销售团队和公关人才的给力与否；而线上真正决定网络营销效果的不是营销手段、更不是网站流量，而是如何将你线下销售必备的这些要素和优势搬到互联网上来，让消费者通过网站来了解你的产品和品牌、了解你的公司、了解你在行业中的优势、能否满足自己的需求、解决自己的问题、信任你并最终购买你的产品。如果这一点大家认可的话，给自己的网站做一个自查和诊断，应该不难得出结论了，为什么网站无排名？为什么客户只看不买？为什么订单转化率低？网络营销推广应该怎样做？等等这一系列的问题相信您都将有自己的答案了。