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第一、了解影响转化率的因素。流量转化为询盘和订单是网站进行竞价的目的所在，是决定网站竞价效果的核心评估指标，影响网站竞价转化率的因素包括以下6个方面的。

1、地域因素。如经济好的大城市和经济条件比较落后的城市在做竞价的时候转化率明显不一样。

2、品牌因素。品牌在客户客户购买过程中起到非常重要的作用，因此对竞价转化率有非常大的影响。

3、网站用户体验度。用户体验是客户浏览、购买产品过程中的综合体验，对竞价的影响力不容忽视。

4、 广告带来的目标客户群因素。不同的竞价关键词所带来的客户群是不一样的，如除湿机原理和除湿机价格所带来的购买意图存在差异。

5、季节性因素。对于一些季节性比较强的产品，存在季节性差异，不同的季节做竞价，转化率也存在很大的区别。

6、着陆页面。竞价着陆页面选择网站的首页还是网站的内容页面，以及着陆页面的质量度（如打开速度、相关性、网站的美观度等）都对竞价转化率产生较大的影响。

第二、通过数据找出竞价的问题所在，数据分析与评估是网络营销过程中非常重要的一个环节，也是网站进行下一步优化调整的根本依据，对于竞价的数据分析，包括以下四个方面的内容：

1、通过数据变化看问题。研究竞价所导致的流量的变化幅度，是显著变化还是自然随机波动；分析变化的原因，是外部因素还是因为我们修改所导致的；掌握变化的因素，这种变化是正面影响还是负面影响。

2、通过数据对比找机会。竞价运营人员必须每天都对关键词的数据做对比，对有数据差异的要寻找原因，分析变量间的关系，并得出妥善的解决方案。

3、统计其他指标，如网页浏览（PV）、页面停留时间、跳出率和退出率等指标。

4、找出无效点击和效果不好的点击，分析其原因，并对这些竞价关键词做出对应调整（优化或删除）

第三、不断测试、不断分析、不断调整。在竞价过程中，很显然没有最好只有更好的答案，而竞价过程就是不断测试、不断分析、不断调整的过程。千际软件关于网页优化有一个创新的方法，即测试，其操作过程是：首先需要建立一个测试页面，这个页面可能在标题文字、背景颜色、广告措辞等方面与原页面有所不同，然后将这两个页面随机的推送给所有浏览的用户，接下来分别统计两个页面的转化率，这样就可以清晰的知道两种设计的优劣性。也可以将不同的产品卖点、不同的广告内容、不同的竞价推广形式进行前后对比评估。