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有人谈到SEM，就会想到比较烧钱，特别是百度SEM。其实不然，对于很多产品来说，只要产品的利益大于投资成本时，就基本上可以开展了，这样既能提高产品知名度又能增加效益，但是对于SEM来说该如何去控制成本，这就需要一个执行策略，如何执行这个策略？今天就由苏州千际软件和各位网友分享一下。

一、SEM目标：营销目的和策略因为受到行业差异化、市场的自身地位、竞争力度、产品的周期、消费人群特性等因素的影响，在营销目的和策略差异都很大，并且对后续工作有着较大影响。所以在推广流程的开始，就应该清楚明确以下信息：

1、推广定位（提升品牌知名度、提升线上转化、或业务咨询量等等）；

2、目标受众（白领、老板、学生等）；

3、推广策略（获取流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面。

二、SEM计划：首要的是通过目标制定后落实关键词表。词表与网站的结合，并制定合理的投放费用、时间、区域等因素，在基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。关键词数据和历史数据分析根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察消费者在搜索引擎上的特性并判定营销机会。

1、根据对关键词的分类确定链接的目标网址。

（1）关键词的海选环节

a、基础大规模排列组合：产品词、品牌词、通用词、属性词、长尾词、竞品词的充分组合；

b、追踪工具获取同行所投放关键词;

c、百度、google关键词工具分析;

d、网站统计系统获取。

（2）、不同关键词链接的目标网址分类：（见图）

2、撰写相关广告创意（以诱发点击为基础原则）

（1）、广告描述环节

a、融入关键词：相关消费者行为;

b、卖点体现:区别竞争对手;

c、促销体现：赠品、现金反馈等，吸引关注;

d、信任信息体现：解除信任担忧。

初期需要提供多套不同类型广告描述，做多种类投放测试!

3、设定投放并测试效果的监测系统。

（1）、监测分析环节

a、点击分布以及单次点击的价格成本，此时需要综合考虑推广目标、同行竞争程度、自身承受能力而给出合理的竞价成本；

b、关键词点击率与订单量以及关键词成本之间的数据；

c、关键词的网站访问情况：到达、二跳、停留等，梳理更加优质的投放方案；

d、通过软件对批量关键词的数据监测，随时调整关键词数量：增加转化率较高关键词的投放、减少或删除低效关键词的投放。并且通过高质量关键词拓展更多高质量关键词。

4、SEM数据优化

a、数据分析与优化每周、每月、或在指定时间进行数据汇总报告，进行趋势和效果的数据分析，与推广目标进行对比，找出问题点所在后进行调整。

b、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场搜索数据的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容等不同层级，以达到或超越制定的推广目标。

c、基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的调整，还需要基于新的数据分析和投放目标设计新的尝试方向，使整个推广活动进入正向循环，充分挖掘广告投放的潜力。